Forretningsmodellen som fundament for vækst
Vil man lykkes med forretningsudvikling, må man først forstå, hvordan virksomheden skaber, leverer og fastholder værdi i dag. Det er fundamentet for både at optimere den eksisterende forretning og udvikle de forretningsmodeller, der skal drive fremtidig vækst.
Strategi er ikke længere en årlig begivenhed. En af de største faldgruber i strategiarbejdet er at betragte strategi som en statisk plan, der blot skal eksekveres. I virkeligheden er stærke forretningsmodeller dynamiske organismer, som kræver løbende tilpasning i takt med ændringer i kundebehov, lovgivning og teknologi.
Derfor er det afgørende at se på hele forretningsmodellen – ikke kun produktet. Kundesegmenter, kanaler, relationer og den underliggende leverancemodel er mindst lige så vigtige. Virksomheder, der formår at beskrive og udvikle deres forretningsmodel systematisk, opnår en klar konkurrencefordel: De skaber mere værdi for deres kunder – og tilpasser sig hurtigere en foranderlig verden.
Strategisk innovation: Forbedring og fornyelse på samme tid
Innovation bliver ofte misforstået som noget, der udelukkende handler om teknologiske gennembrud og nye produkter. I praksis handler strategisk innovation i lige så høj grad om forretningsmodeller.
For at opbygge en stærk og modstandsdygtig virksomhed skal ledelsen lykkes med to ting på samme tid:
- 1. Løbende at forbedre eksisterende forretningsmodeller, så de forbliver konkurrencedygtige.
- 2. Samtidig at udvikle nye forretningsmodeller, der – med afsæt i virksomhedens strategi – kan skabe fremtidens vækstmotorer.
Den gennemsnitlige levetid for virksomheder er faldet fra omkring 60 år i 1960 til ca. 15 år i dag. Det stiller nye krav til ledelsen.
Spørgsmålene er ikke længere kun hvad vi skal gøre, men hvordan:
- Hvordan organiserer vi os bedst?
- Hvilke processer skal understøtte innovation?
- Hvilke værktøjer skal vi arbejde med?
- Hvilke kompetencer skal vi udvikle?
- Og hvilken kultur skal vi fremme for at forblive relevante?
Værktøjer, der skaber overblik i kompleksiteten
Når strategi skal omsættes til handling, har teams brug for visuelle og fælles rammeværktøjer. Metoder som Business Model Canvas og Value Proposition Canvas er blevet globale standarder af en grund: De tvinger os til at være konkrete.
De hjælper os med at svare på helt centrale spørgsmål:
Fra kundens perspektiv:
- Hvilke opgaver løser vi for vores kunder?
- Hvilke problemer hjælper vi dem med?
- Hvordan bidrager vi konkret til deres succes?
Fra virksomhedens perspektiv:
- Er vores forretningsmodel konkurrencedygtig og robust?
- Hvordan øger vi profit og langsigtet værdiskabelse?
- Hvor er vi sårbare – og hvor ligger mulighederne?
Ved at arbejde visuelt kan organisationer hurtigt teste forskellige scenarier – “hvad nu hvis?” – uden at risikere hele virksomhedens kapital. Det gør strategiarbejdet mere legende og skaber ejerskab, men gør det paradoksalt nok også mere datadrevet og sikkert.
Ledelsens rolle i at drive forandringen
Strategi og innovation kan ikke isoleres til en udviklingsafdeling. Det starter – og slutter – hos ledelsen.
Det kræver et markant mindset-skift at bevæge sig fra ensidigt fokus på drift og optimering til en systematisk tilgang, hvor både forbedring og fornyelse er en integreret del af hverdagen. Ledere skal skabe en kultur, hvor det er trygt at fejle hurtigt og billigt.
I stedet for tunge business cases, der tager måneder at udarbejde, bør moderne organisationer arbejde med små eksperimenter. Spørgsmålet er ikke længere: “Tror vi på denne idé?”, men snarere: “Hvordan kan vi teste denne idé hurtigst muligt med færrest mulige ressourcer?”
Fra teori til praksis i jeres organisation
At læse om strategi og innovation er et godt første skridt. Den virkelige værdi opstår, når metoderne anvendes konsekvent i organisationens egen virkelighed.
Den vigtigste erkendelse er, at strategi ikke er en begivenhed – men en disciplin. Det kræver træning, de rette værktøjer og en fælles forståelse for, hvor virksomheden er på vej hen. Hvis I kan genkende behovet for at styrke jeres strategiske værktøjskasse eller ønsker at arbejde mere systematisk med innovation, kan det være relevant at dykke dybere ned i de metoder, der præger fremtidens vindervirksomheder.
Masterclass i Strategi & Innovation
For organisationer, der ønsker at gå fra teori til praktisk eksekvering, tilbyder vi en Masterclass i Strategi & Innovation med Michael N. Wilkens. Michael er en af Europas førende eksperter i Business Model Generation og har hjulpet utallige virksomheder med at transformere deres forretning med afsæt i værktøjerne fra Strategyzer.
Masterclassen er designet til ledere og forretningsudviklere, der ønsker at:
- Mestre Business Model Canvas og Value Proposition Design i praksis.
- Arbejde med konkrete metoder til at teste og validere nye forretningsidéer.
- Bygge en effektiv bro mellem den nuværende drift og fremtidens vækstmuligheder.
I er velkomne til at læse mere om indholdet og de konkrete udbytter af masterclassen – eller kontakte os for en uforpligtende dialog om, hvordan værktøjerne kan implementeres i netop jeres organisation.
Det kan være det næste naturlige skridt mod at sikre jeres virksomheds relevans i mange år frem.
