Søren Ellegaard
Gør kold canvas til varme emner
Formålet:
At bevare eksisterende kunder er ikke nok. Mødet med potentielle kunder og leads er essentielt for det fremtidige salg.
"Canvas" er en både vigtig og nødvendig disciplin i effektivt salg, der kræver både teknik og motivation af enhver sælger.
"Gør kold canvas til varme emner" gør nye sælgere i stand til straks at booke egne møder og erfarne sælgere i stand til at øge hitraten.
Skridt for skridt, via workshop, eksempler og øvelser omsættes teknik til resultatfuld mødebooking, der matcher netop dit produkt og din virksomhed
Deltagerne udarbejder og optimerer egne intro's, pay-offs, m.m. og indøver disse i egne cases.
I løbet af kurset udvides processen til håndtering af fjendtlige receptionister og "kroniske nej-sigere"
Afhængigt af ønsker og krav indgår elementer omkring motivation, planlægning og optimering af salgsressourcer.
• Fire faser til flere møder
• Mødebookingens faste struktur & grunddialog
• Brug af "Intro, attention-grabbers, pay-offs", m.m.
• Sådan holder du motiavtionen hos sælgere
• Team canvas - arbejd som et hold
• Find dit canvas speciale og brug det!
