Keld Jensen

Adm. direktør, business-forfatter, rådgiver og underviser

Keld Jensen har mere end 15 års international ledelses-, forhandlings- og kommunikationserfaring fra bl.a. sin position som adm. direktør i et børsnoteret skandinavisk selskab og har undervist på Executive MBA på CBS i København.

Keld Jensen har skrevet en lang række bøger om forhandlingsteknik og kommunikation, herunder den internationalt anerkendte Negotiating Partnership. Bogen er oversat til 4 sprog og udgivet i mere end 28 lande.

Derudover er Keld Jensen grundlægger af konceptet Kommunikativ Kompetence®. Bogen af samme navn blev i 2002 kåret som en af Danmarks bedste managementbøger.

Han er associeret professor på flere internationale Executive MBA-programmer og skriver en artikel-serie for Financial Times samt European Business Forum (fællesorganisationen for Europæiske MBA-programmer).

Keld Jensen har rådgivet og trænet en bred vifte af førende danske og internationale virksomheder, organisationer og regeringer, deres medarbejdere og topledere, bl.a. Rolls Royce, BP-Amoco, FIH Erhvervsbank, Carlsberg, Vestas, Fondsbørsen, SAAB, Erichsson, Ernest & Young, DR, KMD, Volvo, AstraZeneca, NCC, Statoil, PricewaterhouseCoopers og Financial Times.

Forhandling

• Forhandlingsteknik er en nøglekompetence, som har været overset blandt danske virksomheder og danskerne som nation.
  
  
• Mere end 500 milliarder DKK tabes hvert år alene i Danmarks 1000 største virksomheder grundet en manglende forståelse for partnerskab og optimeringen af merværdi.
  
  
• Forhandling er ikke en kamp med en vinder og en taber, men en samarbejdsproces, hvor begge kan vinde, uden at den anden taber. Lær hvordan du kan forbedre din forhandling med op til dokumenteret 42%.
  
  
• Lær hvordan du forbereder dig til succes i forhandlingen og forstå de forskellige forhandlingstyper og deres adfærd. Skab overblik over de mange variabler, som kan forhandles, sigt bredere og få et forbedret forhandlingsresultat i morgen.

Kommunikativ kompetence

• Kun 15% af årsagen til at du har succes er baseret på din faglige viden eller praktiske erfaring. 85% af årsagen til din succes er baseret på din mellemmenneskelige kompetencer.
  
  
• Gennemslagskraft, troværdighed og overbevisende adfærd er nogle af grundelementerne som Kommunikativ Kompetence-foredraget indeholder.
  
  
• Baseret på bogen Kommunikativ Kompetence, kåret som årets ledelsesbog, anvises værktøjer og redskaber, der hjælper dig til at trænge igennem med dit budskab, læse andre mennesker, forstå deres reaktioner og få gennemført dine målsætninger i konkurrence med andres.
  
  
• Kommunikativ Kompetence giver dig redskaber til at formidle et budskab på en saglig, troværdig og effektiv facon. Du er dybt irrationel i dine valg og beslutninger og det samme er alle dem du kender.

Rent mel i posen

• Med IT Factory, Roskilde Bank, Lehmann Brothers, finanskrise mv. er etik, moral og tillid kommet på agendaen – igen.
  
  
• Få indsigt i hvordan etik, moral og tillid skaber vækst og konkurrencefordel, samt hvorfor de, der holder sig på den rigtige siden af etikken, klarer sig bedre end de, som springer over hvor gærdet er lavest.
  
  
• Rent mel i posen giver dig værktøjer til at styrke dine kompetencer og skabe forståelse for en effektiv tillid. Det vi kender som ortodoks økonomi er på vej til at blive erstattet af adfærdsøkonomi.
  
  
• Vi laver hellere forretning med nogen vi godt kan lide, selvom produktet kvalitetsmæssigt er dårligere og dyrere, end vi laver forretning med nogen vi ikke kan lide, heller ikke selvom de måtte have det mest konkurrencedygtige produkt til den laveste pris.